Negociação Comercial

Técnicas de Vendas
2 de junho de 2020
Líder Coach
2 de junho de 2020

    Objetivos: Capacitar os profissionais de vendas, para que possam desenvolver técnicas, estratégias e táticas de negociação ganha-ganha para alcance de metas e satisfação dos clientes.

    Público-alvo: Profissionais da área de vendas e demais pessoas interessadas em engajar-se na promissora área de vendas.

    Metodologia: Aulas expositivas e debates, atividades de fixação, exibição de vídeo, estudo de caso e orientações para, a posteriori, desempenhar com eficácia negociações comerciais.

    Conteúdo Programático:

    • Processo de Compra do Consumidor Individual e de Organizações
    • Tipos e perfis de compradores e negociadores.
    • Padrões de negociação.
    • Formas de abordagem para cada perfil de negociador.
    • Requisitos básicos do negociador.
    • Estratégias e táticas de negociação.

    Instrutor: Paulo Pessoa

    Formação: Especialista em Gestão Estratégica – MBA Gestão Estratégica – pela Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto – USP (2016);
    Graduado em Administração de Empresas pela Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto – USP (2005).

     

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